宁波租赁写字楼谈判技巧有些哪些?

时间:2021-06-12 点击:65次
宁波商业物业租赁合同因商业地产运作的特殊性,对比其他类型的地产租赁更具复杂性。商业租赁是商铺、写字楼等房屋的所有人作为出租人将其房屋出租给承租人作办公、营业等经营用途,承租人向出租人支付租金的行为。那么对于需要租赁宁波写字楼的租户来说,谈判时有些什么技巧呢?
一、关系
写字楼租赁过程中,谈判双方的关系有两种,一种是由中介公司与业主谈,另一种则由客户亲自与业主谈。而行业内有以关系确认先后的原则,即如果客户已经委托了中介公司进行谈判,并与业主达成客户身份确认,那么如果该客户之后找上门来,业主也应该认定为与中介公司的关系;反之,如果是客户先于中介公司与业主达成确认,那么谈判就与中介公司无关。
二、沟通管道
就写字楼租赁而言,租赁谈判团队的架构相对简单,经办人——经理——总经理,除开这条主线外,还有情况是客户通过物业管理公司或本人直接找到总经理谈的。由于写字楼租赁属于较大的决策行为,因此应当谈判行为应该逐步推进,应由经理或以下人员充当黑脸,经理或以上人员充当白脸,让客户感觉谈判是可行的,使开价和谈判过程中都充满弹性。
三、利益
写字楼租赁,作为物业方需要守住的利益(must)是:较高的租金水平,稳定可信的公司;而可收可放的利益(want)是:租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等;而可让步的利益(give)是:装修期、佣金/手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码,把want利益伪装为must利益立场,把give当做want看待,控制交换和换牌的节奏。
四、正当性
就写字楼而言,即支撑利益立场的证据。开高就是开高租金单价,对方也许了解项目均价,但是每个单元有其特性,例如楼层高低、采光面积、朝向、电梯效率、室内是否方正等等,因此单价弹性很大。如果反映单价不能接受,则收回来,谈办公人数,标准办公面积约为10~13平米/人,谈面积,由办公人员数推算面积,结合单价推算租赁预算。
五、方案
一般的谈判,谈判双方的不应对视而作,两人中间应留出一个座位的距离间隔而作。而在正式的谈判场合,谈判代表只能有一个,左右两边的参与者充当观察者的角色,如果发现谈判过程中对方人员的破绽,会影响谈判结果的话,则必须暗示谈判代表暂停谈判。
租赁写字楼时,大家都希望能够以尽量低的价格租到自己满意的写字楼,这就需要大家掌握谈判技巧了。希望今天分享的写字楼谈判技巧,可以帮助大家可以运用到实际情况中,给大家带来帮助。